Hrubá marže
(angl. Gross Margin, někdy také „marže na zboží“, „obchodní přirážka“)
1. Co hrubá marže vyjadřuje
Hrubá marže ukazuje, kolik korun (nebo procent) z každé koruny tržeb zůstane podniku po uhrazení přímých – zpravidla variabilních – nákladů na výrobky či zboží. Slouží k krytí fixních režijních nákladů, provozních výdajů a tvorbě zisku.
2. Jednoduchý příklad
| Položka | Kč |
|---|---|
| Tržby | 1 000 000 |
| Materiál a pořízení zboží | 620 000 |
| Přímé mzdy + výrobní energie | 80 000 |
| COGS celkem | 700 000 |
| Hrubá marže (Kč) | 300 000 |
| Hrubá marže % | 300000÷1000000=30%300 000 ÷ 1 000 000 = 30 \%300000÷1000000=30% |
3. Proč je hrubá marže klíčová
| Oblast | Jak pomáhá |
|---|---|
| Cenotvorba | Ukazuje, zda je prodejní cena dostatečná k pokrytí fixních nákladů. |
| Kontrola nákladů | Rychle odhalí růst ceny vstupů či nevýhodné slevové akce (klesá-li % marže). |
| Obrat zásob | Vysoká marže s pomalým obratem může vázat kapitál; nízká marže s rychlým obratem (potraviny) může být výnosnější. |
| Porovnání s konkurencí | Investoři sledují, zda firma dosahuje nadprůměrné marže ve svém odvětví. |
4. Oborové orientační hladiny (2024)
| Odvětví | Hrubá marže % (median EU) |
|---|---|
| Lékárny / Pharma retail | 37 – 45 % |
| Fast-fashion e-shop | 45 – 55 % |
| Supermarkety (potraviny) | 18 – 25 % |
| Výroba elektroniky (OEM) | 12 – 20 % |
| Software-as-a-Service | 70 – 85 % |
Marže se výrazně liší i uvnitř odvětví dle značky, logistiky a obchodního modelu.
5. Hrubá marže × příspěvková (Contribution) marže
| Vlastnost | Hrubá marže | Příspěvková marže |
|---|---|---|
| Odečítá | Všechny přímé náklady (COGS) | Pouze variabilní náklady na jednotku |
| Použití | Finanční analýza, účetní výkaz (VSZZ) | Manažerské rozhodování, bod zvratu |
| Citlivost | Nepostihuje fixní/variabilní strukturu | Dává jasný podíl na krytí fixů a zisku |
6. Časté chyby
- Míchání fixních režijních nákladů do COGS → marže zkresleně nízká.
- Vyhodnocení na úrovni firmy, ne SKU – průměr maskuje ztrátové položky.
- Kurzové rozdíly – u exportu je nutné přepočítat tržby i náklady do stejné měny.
- Nesoulad periody – tržby v měsíci X, ale náklady z mzdového závěrkového posunu v X-1.
