Tržby
(angl. revenue, sales; dříve se užíval i termín „obrat“ – viz rozdíl níže)
1. Definice
Tržby jsou ekonomický přínos vzniklý podnikatelskou činností během účetního období, který vede ke zvýšení vlastního kapitálu jinak než vkladem vlastníků.
– V českém účetnictví se účtují do výnosů (účetní třída 6).
– Podle IFRS 15 jde o „výnosy z dodání zboží a služeb zákazníkům“ (contract-based approach).
2. Rozlišení pojmů
| Pojem | Co zahrnuje | Účet |
|---|---|---|
| Čisté tržby | Výnosy za prodané výrobky, zboží a služby bez DPH, slev a daně z pohonných hmot | 601, 602, 604 |
| Hrubé tržby | Čisté tržby + poskytnuté slevy + bonusy (před odečtem) | — |
| Obrat (ZDP) | Součet všech výnosů včetně finančních a ostatních | 6xx + 66x |
| Tržby z provozní činnosti | Výroba & prodej + aktivace | 60x • 61x |
| Tržby konsolidační | Skupina po eliminaci vzájemných prodejů | IFRS 10 |
3. Principy účtování (IFRS 15 „5-step model“)
- Identifikace smlouvy se zákazníkem.
- Identifikace plnění (performance obligations).
- Určení transakční ceny.
- Alokace ceny na plnění.
- Zachycení výnosu při splnění plnění (over-time nebo point-in-time).
Pro CZ GAAP platí akruální princip: tržba se účtuje k okamžiku převodu rizik a užitků, obvykle při dodání či vystavení faktury.
4. Klíčové ukazatele
| KPI | Vzorec | Interpretace |
|---|---|---|
| YoY růst tržeb | (Tržbyₜ − Tržbyₜ₋₁) ÷ Tržbyₜ₋₁ | Dynamika růstu (%) |
| ARPU (SaaS) | Tržby ÷ Aktivní uživatelé | Průměrný výnos na uživatele |
| Same-store sales (retail) | Tržby stávajících poboček vs. min. rok | Organický růst bez expanze |
| Revenue per employee | Tržby ÷ Prům. FTE | Produktivita práce |
5. Příklad (výrobní podnik, 2024)
| Položka | Kč |
|---|---|
| Fakturované dodávky | 120 000 000 |
| Dobropisy & slevy | −4 000 000 |
| Čisté tržby | 116 000 000 |
| Ostatní provozní výnosy | 3 500 000 |
| Finanční výnosy | 700 000 |
| Obrat (ZDP) | 120 200 000 |
6. Časté chyby
| Chyba | Důsledek | Nápravné opatření |
|---|---|---|
| Započítání DPH do tržeb | Nadhodnocený obrat, daňová chyba | Účtování DPH na 343, nikoli 60x |
| Dvojí vykázání proforma faktur | Inflace výnosů | Kniha závazků ≠ tržby, kontrola rozvahy |
| Předfakturace bez splnění IFRS 15 | Příliš brzké uznání výnosu | Evidence smluv, performance obligations |
| Neeliminované intraskupinové tržby | Nadhodnocený konsolidovaný obrat | Konsolidační uzávěrka a eliminační tabulky |
